Когда уровень конкуренции на рынке зашкаливает, а
динамика просто молниеносная и продавцам приходится быстро принимать
решения, чтобы не отставать от конкурентов. Чтобы продавать лучше и
больше соперников многие интернет-магазины отдают предпочтение стратегии
динамического ценообразования.Такая ценовая политика довольна
эффективная, но сложная, требует постоянного контроля ситуации на рынке.
Воплотить это в жизнь может только автоматический мониторинг цен конкурентов.
Действовать ситуативно, а не четко придерживаться одной какой-то линии ценообразования на данный момент в действующих условиях рынка e-commerce является одной из самых успешных стратегий. К чему удерживать высокую маржинальность при минимальных продажах, если можно немного снизить цену и начать продавать гораздо больше, зарабатывая больше на объеме реализованного товара и удерживая тововарооборот на высоком уровне.
Наиболее часто используют такие приемы с ценовой политикой, как
- Цена на проникновение – используется при запуске нового проекта (магазина, торговой площадки) или товара на рынок. Ее основная цель – привлечение покупательской аудитории, наценка ставится минимальная (на порядок ниже средней на рынке), что гарантирует повышенный ажиотаж. Когда уровень популярности бренда или интернет-ресурса достиг запланированного уровня, цены повышаются и устанавливаются на уровне среднерыночных.
- Сезонные скидки или распродажи – призваны для того чтобы вернуть деньги в оборот и избавить магазин от сезонного или неликвидного товара. Деньги должны работать, а не месяцами лежать на складах, занимая место. Поэтому в конце сезона многие магазины устраивают огромные распродажи товаров, под шумок также реализуя то, что лежит уже не первый месяц, а то и год. Пусть даже наценка будет 0, но деньги таким образом возвращаются в оборот и на эти средства покупается новый ликвидный и интересный потенциальным покупателям товар, на котором можно будет заработать.